搭上的是信誉，你们读书世家的脸面和气节比生命都重要，我们萧家的信誉也是一样的，甚至比我们的命更最重要，现在我们萧家在汴京还有信誉可言吗？”
孔有德说：“那我们就没办法了，言尽于此，有机会我们再见，告辞。”
骑在马上的孔有德问身边的人说：“亮叔，这次的事情查清楚了吗？我们到底是输给了谁？”
亮叔说：“查清楚了一些，京城的事情就李霖一个人在主持，酒是来自陕西，剩下的有人不想让我们查下去，我怀疑和上面哪位有关。”
孔有德仰天长叹说：“高估自己，小看别人，输的不冤，我的那些弟弟们现在估计都等不及我回去了吧，我这会都能想到他们的嘴脸。”
亮叔知道这就是世家，想做继承人那你就要比别人付出的更多，一步走错，说不定就是深渊，安慰的话起不到什么作用，还不如不说，自己想明白比谁的话都有用。
老吴对李霖说：“萧家已经收回所有参水的酒了，我们接下来怎么做。”
李霖开心的说道：“王大哥，现在到了你出马的时候了，这步棋很重要，这里只有你是生面孔，所以由你出面去谈最合适。”
王超说：“还谈什么，事情不是做完了么？他们失败了，我们好好卖酒不是吗？”
李霖捂着头想秀才在那找的这么一个大管家，这种榆木脑袋能管理好这么一大摊子事吗？李霖轻声细语的解释说：“王大哥，萧家手里还有从我们这边买去的几万瓶酒呢？你忘了，参了水对他们来说是难题，对我们来说就是重新蒸一次的事，与其浪费在他们家，还不如我们出点钱买回来再卖一次，你想我说的有道理吗？”
王超想通了，也想明白了，自己就不是做生意的那块料，上次给子非说了，子非又不听，这次去见他无论如何也要让子非重新找个人，他羞愤的说道：“李公子去了希望我怎么谈，价格多少合适，还有没有其他的要求。”
李霖说：“王大哥去了以后一定要做出一副高高在上的模样，让他们以为你是宫里出来的人，酒价好说，所有的酒都是一个价，十贯钱，不分普通的，中等的，高等的，他们不答应，你转身就走，不用和他们多说话。”
王超说：“那他们真的不答应怎么办。”
李霖无语的说道：“萧家现在猜到了一点点，你走他们百分之百会拦住你，然后你把价格再往下压两贯，这样戏才会做全套。”
王超说：“萧家的酒不说了，我们酒窖里还有十多万瓶的囤货，现在开封市场基本已经饱和，拿回那些酒也暂时卖不出去。”
李霖说：“多余的酒运往洛阳和金陵，告诉萧家，我们可以和他们合作，就像和石家合作盐糖一样，我们提供，他们出售，不过价格由我们自己定，这是秀才说的，我也不知道为什么，你也别问。”
王超说：“那他们需要付出什么。”
“京城所有萧家的店铺”
王超到了萧家的时候，萧家的人都在整理行礼准备会金陵，王超被请到大堂坐下，萧蕴和大长老出面迎接，下面的谈话和李霖交代自己的没有区别，酒被压到八贯钱一瓶，只是说道合作的时候萧蕴很吃惊，当王超开出条件后他理解对方为什么要这么做了，寸土寸金的汴京店铺确实很重要，他和大长老对视一眼，大长老点了下头。
萧蕴说：“代理是什么意思。”
王超说：“我们产的酒由你们出售，我们不参与，价格由我们来定，地域也只仅仅是一城之地，比如说你们代理的是开封城的西凤酒，那你们的酒不能拿到洛阳去卖，就是这意思。”
萧蕴说：“那价格你们定，我们还有利润可言吗？”
王超不屑的说：“我们东家不是那种人，我们吃肉，至少也要
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