申大鹏说到这里停顿了一下，神色明显的凝重了下来。
“不过什么？”范爱生一愣，身体向前倾了一下，盯着申大鹏的脸。
申大鹏一时没有说话，一副思索的样子站了起来，转身看向窗外。
窗外不远处就是商业街，此时正是上午时分，宽大的街道上人来人往，看起来挺热闹，很多商铺门口人头攒动，一副欣欣向荣的繁忙样子。
范爱生知道申大鹏正在思考，所以一时没有打扰，静静的看着申大鹏的背影。
办公室里，一时显得很是安静。
半晌后，申大鹏才缓缓转过身来，重新坐下，又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶，这才将目光投到了范爱生的脸上。
“范总，这个促销的整体思路不错，只要买东西就送东西，对于消费者的心理来说，就像是占了便宜一般，他们肯定愿意掏钱，不过，在一些具体的细节上，咱们还得琢磨琢磨，更加细化才行。”
“更加细化？”范爱生有些茫然，“怎么细化？”
申大鹏微微一笑，“比如你刚才说的，只要消费就送东西，消费的越多，送的东西就越多，但是消费到什么程度送的东西就更有价值，这里是不是得有一个界限对吧？比如，消费一百元，送几元的小礼品，消费二百元，送十几元的礼品等等，这些都要细化才行。”
范爱生点点头，“这个我倒是没想到，看来还是你细心，回头我再琢磨琢磨。”
“对，一定要划出一个范围来，既然消费者前来消费，就要让人家消费个明明白白，要不然没有的事也会闹出事的。”
申大鹏的担心并不是多余，不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放，最后弄得难以收场。
“另外呢，你这个促销方式可行，但是我的想法，可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。
范爱生眼前一亮，“你还有什么更好的建议不妨说出来。”
“消费到一定数额送东西这个，虽然赢得了一定的人气，促进了消费，但是这个并不是长久之计，相当于一锤子买卖不是？”
申大鹏这话让范爱生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一锤子买卖？”
申大鹏点点头，“购物后送些礼品就完事，显然不能促进消费者的二次消费，下一次客户来不来还不一定呢。”
“你的意思？”
对于二次消费这个概念，范爱生确实没听说过，不过对于申大鹏的这一提法，他还确实来了兴趣。
在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。
“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”
购物券？范爱生眼睛一亮。
“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”
申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”
范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。
“我明白了，二次消费的概念原来是这个样子，那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”
申大鹏
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