似不可能完成的目标实现。
举个例子，如果一名业务员知道自己正常能做100万的业绩，你给他的目标任务定在120万，没有完成120万没有奖励，完成120万后超过的部分奖励3%，看起来这是个基本合理的奖励政策，但却是个失败的奖励政策。因为业务员知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成这120万，那超过部分的奖励几乎是没有希望的，说不定自己累死累活刚好就是120万，拿不到额外的奖励，即使拿到也是微乎其微的。那业务员就放弃努力了，结果最后也就是做个100万。
而如果你给他的目标任务定在90万，完成90万以后超过的部分奖励2%，那这名业务员就会拼了命的去努力，很可能会实现130万，140万的业绩，因为他很清楚，自己肯定能完成90万，90万之后就能得到奖励了，做得越多奖励越多，他自然会勇猛无敌的往前冲。这样的奖励政策，才是有效的成功的激励政策。
陈子轩在这两个月的时间里，给予了业务员跨客户群拉单的特殊政策，让他们知道自己这个月肯定能超额完成业绩获得奖励。同时又给予了促销员和业务员一样的提成政策，让他们做一笔业绩就能享受到一笔奖励。大家都知道，只有两个月的时间，这两个月的时间里，他们多做一笔单就能多获得一笔奖金，而且这是过了这村就没那店的！
正是这种特殊政策，最大程度的激发了他们的积极性，让他们发挥出了工作中的最大热情。
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