原县区级东升农商银行升格为市级东兴农商银行，已经运营了三四年，管辖区域扩大了四五倍，职员人数从原来的不足五百人，增加到了现在的两千多人，但存贷总额只相当于原来的三倍，净利润也仅接近原来的三倍。
虽然存贷总额、职工人数和净利润这些数据，在所有东兴市级金融机构中仍然名列前茅，但与原东升农商银行相比，人均存贷额和人均利润这些实打实的硬数据，却并不令人满意，对此，齐明远一直耿耿于怀。
开始的一年多，齐明远认为处于磨合阶段，人均数据差一点可以容忍，没想到三四年过去了，人均存贷额和净利润这两项指标还是起色不大，这让齐明远有点坐立不安。
私下里与财务总监何莹丽谈及此事，何莹丽说：“当初兼并过来的几个区县信用社，除了槐州区情况稍好，有一县一区的经济实力甚至不到东升区的一半，把他们兼并过来，只是职工人数和营业网点得到成倍增加，存贷额和净利润这样的指标只能被拉低。即使槐州区，离当时的东升区也要差一大截。我觉得目前这个状况也属正常。”
何莹丽比谁都清楚，人均利润不高还有一个原因，因为大清房地产公司的几十亿贷款，仅正常利息下浮的部分，东兴农商银行每年损失的利息就超过一亿元，平摊到银行的两千多员工身上，人均净利润将减少近五万元！
“还有一个原因，这两三年的观望等待，给员工的压力太小了，我觉得这也是人均存贷额和净利润上不去的原因。”
“这么说来，你又准备要有什么新动作了？”
“人都有懒惰的天性，这很正常，对于一根弹簧，经常给它些压力，它就不会生锈，而且能保持其良好的弹性，久置不用，则有可能锈迹斑斑，时间长了就报废了。”
“虽然道理不差，但你这比喻在私下和个别人讲还行，当着众人可别这么说，都什么年代了？起码在表面上要拿人当人待。”何莹丽提醒道。
“那当然，这不和你这么说嘛，在领导班子会议上都不能说这种话。”
“你有成熟的想法了了？准备什么时候开始实施？”
“想法是有，但说不上成熟，先跟你商量嘛。”
“说说你的想法。”
“大致包括两方面，第一，屡试不爽的老一套，增加员工们的揽储任务；第二，咱们网点办事处那么多，把各办事处主任这一级的岗位放开，对所有员工开放，任何员工都可以竞聘某个办事处的主任，条件只有一个：你能完成多少揽储任务？如果某办事处主任有多人竞聘，谁揽储多，谁就是办事处主任。”
“第一条不说了，这第二条很有新意，不过城乡之间、地域之间得有所区别，要不那些条件差的偏远办事处没人去，而城市里地段好的办事处又会出现多人争抢的局面。”
“所以找你商量，你抽时间梳理一下所有办事处的情况，将它们分成几档，根据每一档的不同情况，给他们定出竞标办事处主任的标的。”
“这件事的工作量可不小啊，你准备从啥时候开始实施这项政策？”
“你从现在开始工作，新政策打算从明年一月开始实施，但有关细则要在年底提交董事会讨论，你在十二月中旬交给我就行，时间是否够用？如果需要人手帮忙，你随便抽调。”
在一个半月左右，何莹丽摸清了东兴农商银行所有办事处所在地的状况，从高到低把它们分为一至五个类别，并给每个类别的办事处主任分别定出揽储任务，其中一类办事处两亿元，二类一点五亿，三类一亿元，四类七千万，五类五千万。
何莹丽将有关资料、分析数据和标的建议写成报告，在年底董事会会议召开前半个月，呈交给齐明远。
齐明远仔细研究了报告，同意何莹丽的分类方案，但有其他一些事情，他需要在召开董事会之前，先与何莹丽沟通。
这年的冬天不太冷，气象部门说当年又是一个暖冬，直到阳历十二月下旬，才下了入冬以来的第一场雪。
窗外飘着瑞雪，齐明远的办公室里暖意洋洋，“你想增加个人揽储任务？打算提高多少？”何莹丽坐在茶几旁边的一张单人沙发上，她看着办公桌前的齐明远。
“我打算把个人任务提高百分之三十。”
“你觉得职工承受得起这样的压力吗？在东兴市所有金融机构中，咱们职工的工资收入可不算高啊！”何莹丽对这项措施有点担心。
“你担心什么呢？我知道这项措施给普通职工平添了压力，但能揽来大量存款的普通职工，我允许他竞争办事处主任的岗位，一旦竞争得到这个岗位，收入提高就不是一点半点了，那些原地踏步或迈进步伐太小的员工，对不起，不但收入不能增加，反而有可能降低，要不将来的利润怎么增长上去？逆水行舟，不进则退，这也是个自然现象呀。”
“问题是你把他们逼急了，不担心有些职工可能跳槽？”
“跳槽？好啊！对于那些业绩太差，在这里混基本工资的员工，我巴不得他们跳槽，只怕是
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