吴良广告公司有不少客户，合作模式各不相同！
拿黎书福的吉力汽车来说！
吴良只拍了一个广告片，广告宣传的所有工作，吴良并没有介入！
原因是，吉力有自己的市场部，而黎书福又是个穷光蛋，他能给供应商的应付账款截流下来用于自己的发展，说白了就是一个“穷”字闹的！
没钱就会有各种各样省钱的想法！
最简单的一条就是，直接找电视台合作！
如何合作？
广告公司生存的模式主要是广告代理制！
通常的流程是这样的，广告主找广告公司做广告，广告公司接到单子之后，做策划、制作广告片或者各种文案，然后找媒介投放！
在这个过程当中，广告公司相当于代理业务！
也就是说，假如广告公司打算花费一千万，这中间通常有10%-15%的代理费，这些就是所谓的广告代理费！
这在两千年之前，这个费用很正常，广告业是一个暴利行业。
原因是当时的广告业是一个媒介为主的时代！
整个市场竞争的激烈程度不高，广告的效果要比今天突出很多。
最简单的例子就是标王酒，靠着中视，标王酒火遍大江南北。
开进去一辆普桑，开出一辆大奔的时代。
这是特定时代的产物——媒介资源稀缺，除了电视、报纸杂志等等，没有别的！
中视一家独大，是天朝最大的媒介。
而依托于中视的各种广告公司更是琳琅满目！
他们的生存就是媒介的代理费用，也是所谓的广告代理费！
这15%的费用当中可以拆分为三块，5%是客户服务，5%是创意制作，还有5%就是所谓的媒介策划和购买！
那么，问题来了！
黎书福没有钱，《多彩的日子》这则广告的制作费用总共不到五十万，也就是创意制作的费用。
客户服务，吉力不需要，自己直接对接广告公司和媒介公司就行！
至于媒介购买，黎书福的市场部脱离开媒介型的广告公司直接和中视直接谈！
这是省钱的做法，但是对以广告代理费为生存的广告公司来说，日子越来越难过。
但是，另外一方面，对于没有媒介渠道的广告主来说，广告公司的作用还是有的，日子也相对来说比较滋腻。
这当中，广告主的媒介投放量够大，广告公司可以直接向媒介业者提取购买总量15%的佣金，作为自己为客户全面服务的报酬。
吴良年底前有一部分应收账款未收回就是这方面的原因。
当然，还有一种广告公司过的很滋腻，媒介公司的广告部一套人马两块招牌，或者授权某些特权特惠关系户独家承揽某些频道或栏目广告业务，他们才是坐拥暴利、毫无附加值的剥削者，这些人才是对天朝广告专业制和代理制最大的伤害者。
总而言之，鱼有鱼路蟹有蟹路，都是为了讨生存。
但是，吴良对于广告公司的发展规划，则是，媒介和创意并行。
创意是为了拉拢客户，媒介是让资源掌握在自己的手里，否则他也不会一门心思的和三家牵扯那么深，尤其是阿里吗吗，这些资源和渠道不掌握或者形成最大的影响力，广告公司了不起也就是像叶茂忠那样，小打小闹，靠创意求生存，挣个辛苦费而已。
关于媒介方面，吴良要求王未来拿下超女的广告位资源，天知道这中间会有多大的问题，王未来苦着个脸也是正常。
但是，工作就是这样。
吴良作为老板，凡事总不能全部靠他出面解决吧，作为小兵甲得有小兵的觉悟，冲锋上阵
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