第二天九点整，李虎城和孙小米准时来到东京的前田株式会社。 接待他们的是两个四十来岁的男人，一个叫做田中守一，一个大概姓富田，孙小米翻译了名字，李虎城也没记住。 寒暄了几句，就进入正题。 富田拿出了合同，孙小米看东洋文版本，李虎城看英文和汉文版本。 看到中间，李虎城发现了问题。 “田中先生，这两个条款是怎么回事？” 第十二条和十三条都是关于费用的条款。 一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用，也就是从前田的工厂到港口的运输费用。 另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。 对于东洋人做生意，李虎城还是比较了解的。 他们很精明，精于算计，时常在合同里做手脚，设下陷阱，一不小心就上当。 还经常横生枝节，在原来谈好的条款外，临时增加一些条件。 他们的目的，就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉，以及急于达成协议的心理，趁机牟利。 “哦，这个就是惯例，既然是赠送给你们设备，运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。” “我想你们记错了，我昨天跟高桥总经理谈的时候，他可不是这样说的。” “当时的协议是，你们负责运到港口，并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海运的运费。” “所以，这个陆路运费，应该你们来负责。” “李先生，或许你记错了。” 田中笑呵呵说道。 “我没记错，我认为你现在应该给高桥总经理打个电话，求证一下。” “好吧，我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问？” “这笔咨询费是什么意思？我可没向你们咨询什么事项。” “哦，这是惯例，只要接受我们设备的客户，都要付一笔咨询费。” “花钱可以，但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务，就要收取什么咨询费？这笔钱没有依据。我不能给你们。” “这个是我们的惯例，您必须交这笔钱。否则的话……。” “否则怎么样？田中先生，你在威胁我？” 啪，一直不说话的富田拍了桌子。 “李先生，你不要太过分，我们免费赠送你们设备，已经是很看得起你们。你们就是乞丐，没有资格挑挑拣拣的。” 啪，李虎城也拍了桌子。 “富田你个混账，你少跟我来这一套。是你们背信弃义，在合同里面临时增加不合理的条款。” “还有，我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户，不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户，因此造成的一切后果，你能承担得起吗？” 一边翻译的孙小米就蒙圈了。 这是怎么啦？ 谈着谈着就骂了起来，这样下去，还不得谈崩啊。 李虎城也是，陆路运费也不过三千元人民币，咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万，人家都白送给你，这点钱你就给他呗。 万一因为这点儿钱谈崩了，岂不是因小失大？ 孙小米就犹豫了，没有翻译李虎城的话，着急地看着李虎城。 “不用看我，就照原话翻译，也不要说什么敬语，就用平语翻译。骂人的话，也翻译过去。” 李虎城你个鳖犊子，你是来谈判的，还是来骂人的？ 现在是你求着人家，人家免费给你设备啊。 你是不是应该好好跟人家说话？求人家原谅你。 你竟然还威胁人家，造成后果谁负责？ 你凭什么威胁人家？人家不给你设备，你怎么办？ 谈崩了不要紧，你还骂人，跟人吵了起来，这不是丢人么，有损国格么。 外交无小事啊，你跟国际友人吵架，这算什么事儿啊。 “翻译啊，照原话翻译。” 孙小米无奈，只好翻译，但还是把骂人的话给取消了。 富田听了，反应更加激烈。 “李先生，你竟然威胁我，你必须向我道歉。” “哼，这不可能。该道歉的是你们。” “你不道歉，设备就不给你们，咱们不用谈了。” “福田先生，你敢再确认一下你的话么？” “我确认。” “好，这可是你说的。咱们此前所有的共识全部取消。我找山下株式会社谈去。小米，我们走。” “欢送二位，再见。” 富田也毫不退让。 这是怎么回事儿？这就谈崩了？ 没等孙小米回过味儿来，李虎城抓着她的胳膊就出去。 田中和富田也没起身，
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