伙计，“快，快把咱们所有的雪纺纱都装起来！”他再扭头笑问，“不知姑娘您家住何处？我好派人把布匹都给您送到府上去。”
“这个不急。”程娇娥笑着示意掌柜坐下。
“怎么了？还有什么问题吗？”掌柜依旧微微弯着腰站着，心想，她多半是要杀价。
布庄里的布料，岁都死明码标价，但免不了有讨价还价的人，程娇娥一次性要了这么多的布，想要讨价还价也正常。
果然，程娇娥开口道：“布料我瞧着确实喜欢，所以才想要都买下来，可是掌柜的，您这价格也忒高了些。”
“不是价格高，实在是造价太高了！”掌柜的立马叫苦道，“您也知道，凡是东西，都物以稀为贵，这个雪纺纱刚刚制造出来，第一批货只有百匹，我卖的这个价格，放眼京城，您再找不出比它更低的了！”
“物以稀为贵不假，如果您这雪纺纱，一共只有百匹，且日后都不会再有，莫说是五十两一丈布，就算是百两一丈布，我也绝不会跟您讨价还价。可是方才您自己也说过了，这只是第一批货，有第一批，自然就有第二批。”
“货只会越来越多，货一多，价格自然也就得紧跟着往下跌，您说我说的是不是？”
掌柜的干笑着，既不能说不是，也不能说是。
“但五十两，真的是底价了。”
“我一次性要了你五匹布，五匹布，就是一千两银子，当真一分不少？”
掌柜摇头：“不能少。”
“那既然如此，”程娇娥站起来，“咱们就再去别处转转的，这儿似乎是李伯父的布庄，我记得李伯父在京城不止有一家布庄，别处一定也有。”
她装出可惜的样子，果断朝门外走，却走得并不快，她在心里数着步子，数到第六步时，掌柜一番心里挣扎后，终于喊道：
“姑娘，且慢！价格咱们总能再商量的。”
他走到程娇娥身边，趴在她耳边小声比划着说：“这样，我少给您算五十两，五匹布，您一共给我九百五十两，如何？”
“掌柜的觉得，我像是缺那点儿钱的人吗？”程娇娥嘴角勾起，“掌柜您没有诚意，我还是去别处看看吧。”
她一抬脚，掌柜急忙又一拉，“九百两！九百两总成了吧！”
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