“我们要去市场上采购一些货物，到中原贩卖。”吕文耀对客栈老板说，“掌柜的可知道，这火州哪里有好东西？”
客栈老板打量一下吕文耀等人，差异的问道：“你们是行商的吗？”
“是的。”吕文耀回答。
“这出门行商，怎么连匹马骡、骆驼都没有呢？这么遥远的距离，没有牲口可不行。”
“本来是有的，路上遭到歹人劫持，丢失了。”吕文耀胡乱编了一句谎言应付。
“哦。原来是这样，这世道不太平呀。”客栈老板怜悯的说道，“客官出门向北行走，到了一个十字路口，再往东走，那里有很多珠宝、玉石坊市。客官可在那里交易。”
“好。谢谢掌柜的。”吕文耀道谢后，带着同伴要走。
“客官稍等。”客栈老板叫住吕文耀等人，“此去中原，要穿过大片无人的沙漠、戈壁，如果没有向导，定然是到不了中原的。客官需要请一个向导给带你们过沙漠、戈壁。”
“哪里能请到向导？”
“你们去采购货物，问那里的掌柜的，他们会告诉你的。”
“好。谢了，告辞。”吕文耀再次道谢、辞别，带着同伴们出门去了。
吕文耀等人按照客栈老板的指示，走了半个时辰，到了贩卖珠宝、玉石的坊市。坊市在一个小巷子里，有珠宝店，有玉石工艺品店，有玉石原石店，有工艺品加工作坊。吕文耀等人一家家进去逛逛，各种精美绝伦的玉器，让吕文耀等人看得瞠目结舌。各个店老板见吕文耀等人进来，迎上去，用简短的套话，介绍自己店里的产品。
吕文耀等人已经看花了眼，不知道在哪家店里采购才好。最后，他们随便寻了一家玉石店。
老板迎出来，笑吟吟的说：“几位客商，里面请。”
吕文耀等人进入店铺。
老板擅长察言观色，一眼看出吕文耀是他们的头，于是向吕文耀拱手问道：“请问客商是不是准备到中原去？”
“是。”吕文耀答道。
“几位客商这边请。”老板带吕文耀等人到一个柜台前，从柜台里拿出一些玉器，接着说道，“这些玉器是中原的名匠作品，中原的达官显贵甚是喜欢，这有貔貅、麒麟、玉佩、手镯、戒指、发簪，几位客商随便看看吧。”
吕文耀等人看着老板拿出来的玉器，选材上层，雕工精美，几人赞不绝口。
老板接着介绍：“这种是哈密翠，产自哈密力地区，色泽翠绿鲜艳，质地致密坚韧；这种是和田玉，产自和田地区，有白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉，精光内敛、内质浑厚、质地温润；这是玛纳斯碧玉，产自玛纳斯地区，颜色鲜艳，玉质细腻，光泽油亮；这是东陵玉，产自阿克苏地区……”老板滔滔不绝的介绍。
“嗯，不错。”吕文耀赞叹道。
“这个和田玉的簪子，”老板拿起一个白玉簪向众人展示，“在你们东土售价怎么也得二十两银子，而我这里出货，不到二两银子。你们到东土至少能赚二十倍。”
“价格方面能不能优惠点？”这时杰尼斯作为商人的优越性体现出来了。
杰尼斯的突然发言，让玉器店老板感到意外，他一直以为吕文耀是总当家的。但是作为商人，见风使驼的本来还是有的。玉器店老板转脸跟杰尼斯说：“这位客商，你瞧瞧我这玉器的籽料，这做工都是上成的，利润有限，不能优惠。”
“老板，做生意怎么能一口价呢？多少让一点。如果价格好，我们自然会帮你推广的。”
“这位客商真是好嘴皮。那么我就忍痛让一点，给你九折，行了吧？”
“老板，我们这一趟准备多定一些货，八折行吗？”杰尼斯亮出了最后的底价。
“八折
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