"爱书网"网站访问地址为
众人眼前忽地展开一条新的路子，不禁都来了精神。
贞锦依看着颉婶儿，等她连感带叹地说完，接着说道：“头一回做这样的营生，不必一下子铺得太开。先挑出两三个人口多的郡府城，且以崇兴的为好，路不要太远，且要方便运送，但也不宜过近。一座城里只要一家既可。
“婶子若也觉得可行，不妨先与颉伯合计合计，捋一捋你们打过交道的那些绸庄，有可靠的，可先与他们商量试试。”
颉婶儿连道：“有，有！兴宁、陈州，还有江安的吉兴，都有同我们相熟的铺子，东家也是极厚道的。我们借他们的铺面卖衣裳，他们定不会推拒。等卖了银钱，分些抽成给他们，这桩生意他们该当是乐意接的。”
贞锦依笑着点点头，口中却道：“并不是抽成给他们，是卖给他们，再由他们自行转卖。”
“转卖？”颉婶儿有点疑惑，不大肯定地问道，“要他们出钱买下来再卖出去么？”
“正是。”贞锦依肯定地点头，并加以解释，“就如你们绸庄从景州等处的机房进了绸缎货，再放到铺子里卖是一样的。”
颉婶儿摇着头：“我们做的多是大宗生意，就有零卖的，也都是常年拿货的熟客。单件的衣服也这样卖法，我只怕……总之我还不曾在崇州见过这样卖衣裳的。”
贞锦依道：“正是没有人做过，我们做起来才让人觉得新鲜呀，且这样操作的余地也大。”
后面的一句“其中关窍也只有我们才懂”却没有说出来。
见众人也都显出疑虑的神色，贞锦依扫视众人一回，问道：“绣吉号在崇兴是否已有些名声？”
这个问题几乎不是问题，综娘子立即回答：“岂止有些名声，我从前还在安兴祥时，就听到大伙儿都说绣吉号生意太好，快把别的制衣坊都挤垮掉了。”
经二姑姑也道：“这却是不假，我们此次从景州回来，在路上时也听到有人说绣吉号如何如何。我留意过，沿途还真看到有穿着咱们衣裳的人，那式样我一见便知。”
那些衣裳中有不少就是她亲手所裁，说起来不免有几分得意。
贞锦依道：“正是呢。如此，我们将做好的衣服卖给那些绸庄，价钱比东街铺子上的减少一些，他们拿回去加点价再卖应是不难吧？”
综娘子又应声道：“岂止不难，简直容易得紧。那些外郡的人，本就有听说过咱们的字号，想要买又跑不了这样远路的，不然怎会有那么多代买的人？有的外郡人来东街一趟，一买就是四五件的也不在少数。若是把好东西送到他们身边，岂有不抢着买的？那些代卖的，还不像是捡钱一般？”
贞锦依道：“虽不说是捡钱，但外郡本有声誉的铺子，进了绣吉号的货，再以和这里相同的价钱卖出定是可行的。
“但若他们不肯只是靠转卖赚些差价，我们也可把裁好的衣料给他们，由他们自己找人缝制好了再卖，且可以挂上绣吉号的招牌。衣料的价钱又比做好的成衣低一些，他们赚钱的余地也更大些。”
颉婶儿道：“前头你说的大批买了，零星卖出，赚个守铺子的钱，这个我懂得。虽没见过这般卖成衣的，别的生意倒是这个做法。
“然则你后头说的这个，用我们的衣料，还用我们的招牌，却又不是我们的工匠做的，这……这要是做坏了，不是坏了我们的字号？”
这个问题贞锦依早已想过许多遍。即使在现代，这种代加工的加盟店经营，也并不是十分容易控制的，何况是在交通通讯都落后的古代？
所以她摈弃了加盟经营中的某些要件，将经销、代工与加盟加以融合，做了适合成衣制作的改进。
想了想怎样让面前这些人更容易理解，贞锦
本章未完，请翻下一页继续阅读.........